昨天下午去參加“會協”理事單位的一個培訓會，主題是“代理記賬行業的發展趨勢”，通知的是14:00開始，我13:00就早早地過去了。陸陸續續來了十幾位嘉賓，等到2:30分才開始，但半天也沒他聽到任何與主題有關的內容，正當大家慢慢進入狀態，以為要學到營銷方面的東西時，結果發現老師開始“推銷”產品，讓人浪費了一下午時間。

我坐在靠前，回頭一看，三分之二的座位已經空了，我也離開了會場。

還好我也沒白去，我從這會議中發現了一些別人沒有關注的事情。

我發現越來越多的新人進入了代理記賬行業，大家相互之間產生了競爭，由于老板不懂管理，不懂經營，從而在想要快速做大目的標推動下，價格戰成了主要競爭手段。今天參加會議的，或許是為了擺脫“價格戰”而出來學習的，我覺得各代理記賬公司需要重新定位了。

代理記賬行業存在一個“跟風”的氛圍，門檻低，甚至沒有門檻，銷售員、會計……外行一擁而入，以為這個行業也可以用互聯網+快速發展，大家只想分一杯羹，也不用心去研究這個行業真正的困擾，只是去別人那里復制。有人當幾天人家公司的員工，隨后就自詡為“專業代賬”“一站式財稅專家”，到處招搖撞騙。這樣傷害了大量顧客的感情，也對代理記賬行業造成不良影響。

新進的老板都想盡快撈一把，營銷電話滿天飛，服務質量直線下降；有些人先用低價吸引客戶，拆分報價；有些人的確是人才，銷售做得特別好，短時間內預收一大筆費用，扔下無辜的員工和客戶，攜巨款跑路。這些都是行不通的。因為客戶也在不斷進步，吃一墊長一智，加上市場信息不斷透明，如果一直用那些舊方法舊套路肯定無法長久，所以有一些心存良知的代賬公司老板把客戶轉賣給同行——員工跟客戶一起被打包販賣。

真正的代理記賬應該是這樣：術業有專攻，每個會計或者每個代賬公司在各自的領域內深耕細作，以挖地三尺的精神去把財稅學問研究透徹，為客戶節稅，為國家收稅，爭取在衍生品領域也成為權威專家。這樣客戶無論需要哪個行業的稅務信息咨詢，都可以找到最優秀的代賬服務公司，那些渾水摸魚的公司自然會被市場淘汰。

代賬公司都應該精于自己的領域，做深做透做到極致，不論你是會計師還是稅務師，不論你的夢想是成為會計師還是稅務師，到時候也應該是英名遠播，而不是臭名遠揚！

好多代賬公司為什么要參與“價格戰”，歸根結底是他們沒有一個好的盈利模式。

所有會計起家的代賬公司基本上沒有什么銷售隊伍，而銷售起家的是靠“人海戰術”。現在許多專一代賬的公司采用的銷售方式無非是轉介紹，投廣告，然后坐等客戶上門。有人脈的老板則加入協會，社團，商會等發展客戶。有愛心的老板則選擇公益活動認識更多人。年輕的老板用互聯網（網站、搜索引擎、門戶）、微信（訂閱號、企業號、服務號）等等宣傳。還有傳統的電話營銷、掃樓營銷。

低價格，當然就是低利潤。正所謂“成功吸引成功，民工吸引民工”。很多優秀的員工會因為沒有實現自己的價值而選擇離開，有些特別優秀的員工則自立門戶，形成和原公司競爭的局面。他們把在原公司學到的東西，“優化”后再用到自己的公司，因為大家都做一樣的服務，因此只好打價格戰。

很多人自立門戶后，照搬原公司運營模式，把原公司的團隊拉攏到身邊，甚至搶掠原公司的客戶資源。導致行業內惡性競爭越來越多，代賬價格也越來越亂，從業人員也越來越浮躁。還有些剛起家的代賬公司，也會因“利益”分配問題，導致員工也學習創始人那樣“自立門戶”。所以代賬公司不斷“裂變”，導致大多數公司行不成規模，無法形成競爭力。很多有經驗的代賬會計最后投奔專職崗位，只留下剛出道的實習會計留守代賬公司。

因為大多數代賬公司采用的是低價策略，所以從業人員壓力很大，很多老板受到客戶被挖的打擊，甚至做了轉賣客戶，另謀出路的事情。雖然這種方法老板自己可以全身而退，但不值得提倡，因為這樣已經影響了客戶的利益，不是真正的企業經營之道。

我們的代理記賬業現在還處于發展初期，而大多數創業老板還只是把會計工作當做“成本”。有句話是“取之于民，用之于民”，一邊要忠于老板，一邊要忠于國家，所以會計的的任務非常艱巨。

最后，我有幾點想法愿與大家共享：

1.會計要能真正懂會計，不怕麻煩，能為企業合理合法節稅。

2.代賬公司要轉變盈利模式，打造核心競爭力，不受內行競爭影響，也不受外行競爭影響。

3.代賬應行業自律，站在客戶的角度思考，真正為客戶創造價值，讓客戶了解會計工作，支持會計工作。

我想要打造一個透明的企業服務平臺，為整個企業服務行業的發展貢獻應有的能量。當然我相信，從事代賬行業的都是“精于算賬的人”。這里都是我的個人觀點，可能有點偏激，希望讀者能與我探討。